DLA WŁAŚCICIELA · LUBLIN I OKOLICE
Sprzedajesz mieszkanie, dom lub lokal w Lublinie albo okolicach? Zaczynamy od ceny i planu. Potem przygotowujemy ofertę, prowadzimy rozmowy z kupującymi i pilnujemy formalności. Zakres dobieramy do Twojej sytuacji.
CENA I PLAN
Cena nie bierze się z jednej średniej ani z podobnego ogłoszenia obok. Patrzymy na cechy nieruchomości, dostępne porównania i Twój plan. Potem ustalamy, jak wejść z ofertą na rynek i po czym poznać, czy obrany kierunek działa.
Patrzymy na lokalizację, metraż, standard, układ i stan nieruchomości. Osobno traktujemy ceny z ogłoszeń i potwierdzone ceny transakcyjne — i mówimy wprost, jakimi danymi dysponujemy.
Podstawa do ustalenia ceny ofertowej i granic negocjacji.
Ustalamy, co trzeba przygotować, jakie materiały mają sens, gdzie pokażemy ofertę i jak zorganizujemy prezentacje. Wynagrodzenie oraz dodatkowe prace omawiamy zanim powstaną koszty.
Wiesz, co obejmuje współpraca i które wydatki wymagają Twojej akceptacji.
Patrzymy nie tylko na liczbę wyświetleń. Ważne są zapytania, prezentacje i powtarzające się uwagi kupujących. To one pokazują, czy plan działa i co ewentualnie trzeba zmienić.
Decyzja, czy utrzymać plan, poprawić ofertę czy wrócić do ceny.
OFERTA I PREZENTACJE
Dobre ogłoszenie ma pokazać nieruchomość i uczciwie odpowiedzieć na podstawowe pytania. Kupujący powinien wiedzieć, czego może się spodziewać.
Zbieramy parametry, koszty, wyposażenie i dostępność. Jeśli czegoś brakuje albo dane się nie zgadzają, wyjaśniamy to przed publikacją.
Ustalamy potrzebny zakres zdjęć, opisu i przygotowania wnętrza. Film, rzut czy dodatkowe prace dobieramy do sprawy i uzgodnionego budżetu.
Prowadzimy rozmowy i prezentacje, a potem wracamy do Ciebie z pytaniami kupujących, ich wątpliwościami i propozycjami wymagającymi Twojej decyzji.
Zdjęcie z materiałów Boniaszczuk Nieruchomości. Ilustracja, nie aktualna oferta sprzedaży.
GDY OGŁOSZENIE NIE PRZYNOSI EFEKTU
Brak sprzedaży nie zawsze oznacza, że problemem jest cena. Najpierw patrzymy na ogłoszenie, historię zmian, jakość zapytań i przebieg prezentacji. Dopiero z tych danych wyciągamy wnioski.
Sprawdzamy widoczność oferty, pierwsze zdjęcie, kompletność opisu i cenę na tle porównywalnych nieruchomości.
Ustalamy, co poprawić w dotarciu do kupujących lub w samej ofercie.
Porównujemy pytania zainteresowanych z informacjami w ogłoszeniu. Szukamy braków i rozbieżności w oczekiwaniach.
Doprecyzowujemy ofertę i sposób umawiania spotkań.
Porządkujemy powtarzające się uwagi dotyczące stanu, układu, kosztów, warunków sprzedaży i ceny.
Omawiamy, które zastrzeżenia można wyjaśnić, a które wymagają zmiany planu.
Jeśli współpracujesz już z innym biurem, zacznijmy od ustalenia zakresu i warunków tej umowy.
Omówmy obecną ofertęPRZEBIEG WSPÓŁPRACY
Nie każda sprzedaż przebiega tak samo. Kolejność zależy od nieruchomości i dokumentów; cenę, warunki i dodatkowe wydatki uzgadniamy z Tobą.
Poznajemy nieruchomość, planowany termin, dotychczasowe działania i sprawy wymagające wyjaśnienia.
Ustalenie potrzebnego zakresu pomocy.
Porządkujemy dostępne informacje, wskazujemy braki i omawiamy cenę, wynagrodzenie oraz plan działań.
Uzgodniony punkt wyjścia do sprzedaży.
Koordynujemy uzgodnione materiały. Sprawdzamy opis, parametry i cenę, a zatwierdzoną ofertę kierujemy do publikacji.
Oferta zgodna z potwierdzonymi informacjami.
Organizujemy kontakt z zainteresowanymi. Przekazujemy wnioski z rozmów i omawiamy dalsze działania.
Obraz rzeczywistego zainteresowania.
Prowadzę rozmowy o cenie, terminach i warunkach. Pokazuję warianty, ale decyzja o przyjęciu propozycji należy do Ciebie.
Ustalenia do dalszego przygotowania transakcji.
Koordynujemy obieg dokumentów oraz uzgodnione terminy z kancelarią notarialną i stronami. Pomagamy zorganizować przekazanie nieruchomości.
Uporządkowane czynności do zamknięcia sprawy.
Zakres pośrednictwa ustalamy w umowie. Gdy potrzebna jest odrębna ocena prawna, podatkowa lub techniczna, omawiamy udział właściwego specjalisty.
Sprzedajesz działkę? Zobacz zakres pomocy przy gruntach.
Michał Boniaszczuk · Pośrednik nieruchomości
PRZED PIERWSZĄ ROZMOWĄ
Nie musisz mieć gotowego ogłoszenia ani kompletu dokumentów. Na pierwszą rozmowę wystarczą podstawowe informacje:
Na początku wystarczy opis sytuacji. Sposób przekazania dokumentów ustalimy podczas kontaktu.
Prowadzę rozmowy o strategii sprzedaży i negocjacje. Zanim coś zarekomenduję, pokazuję możliwe warianty, ograniczenia i to, na czym opieram wniosek.
Poznaj Michała i nasze biuroZakres działań i warunki współpracy ustalamy dla konkretnej nieruchomości.
Wynagrodzenie ustalamy indywidualnie, po poznaniu nieruchomości i zakresu pracy. Przed zawarciem umowy omawiamy kwotę lub sposób jej obliczenia, moment rozliczenia oraz ewentualne koszty dodatkowe. Osobno zamawiane usługi wymagają wcześniejszego uzgodnienia.
Nie da się rzetelnie określić jednego terminu dla każdej nieruchomości. Znaczenie mają m.in. cena, stan, lokalizacja, popyt i gotowość dokumentów. Twój termin uwzględniamy w planie, a dalsze decyzje opieramy na reakcjach kupujących.
Nie zawsze. Najpierw sprawdzamy ofertę, jej widoczność i przebieg kontaktów. Cena może być jedną z przyczyn, ale sam brak transakcji nie rozstrzyga, co należy zmienić. Ewentualną korektę omawiamy z Tobą na podstawie zebranych informacji.
Na początku ustalamy rodzaj prawa do nieruchomości, sposób jej nabycia i dostępność dokumentów. Pomocne są m.in. numer księgi wieczystej, jeśli jest prowadzona, oraz dokument nabycia. Dalszą listę dobieramy do sytuacji i wymagań kancelarii notarialnej; nie jest identyczna dla każdej sprzedaży.
Przy sprzedaży mieszkania lub domu co do zasady trzeba przekazać nabywcy świadectwo charakterystyki energetycznej. Sprawdzamy ten temat na etapie przygotowania; ewentualne wyłączenia zależą od nieruchomości. Świadectwo sporządza osoba uprawniona, a zakres i koszt jego zamówienia ustalamy osobno.
Informacje ministerstwa o świadectwachMożemy ustalić zakres działań na miejscu i sposób przekazywania informacji na odległość. Dostęp do nieruchomości, akceptacje i ewentualne pełnomocnictwo wymagają osobnych ustaleń. Sam kontakt online nie zastępuje wszystkich formalności.
Poznaj obsługę zdalnąTak. Na początek przyda się link do ogłoszenia, informacja o dotychczasowej cenie, czasie publikacji i zainteresowaniu. Jeśli masz umowę z innym biurem, powiedz o tym podczas pierwszej rozmowy. Na tej podstawie ustalimy możliwy zakres pomocy.
Napisz, gdzie jest nieruchomość, czego dotyczy sprzedaż i na czym najbardziej Ci zależy. Jeśli ogłoszenie już działa, dodaj link — zaczniemy od tego, co dzieje się teraz.
+48 793 912 187kontakt@michalboniaszczuk.pl
